大发时时彩代理_大发时时彩代理官网_我们不“卖”产品,我们只是提供客户需要的价值——访西泰克股份董事长林善震

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忙碌的大型工厂里,西泰克股份的工作人员正忙着对设备进行定期的巡检。原先的场景每天须要西泰克股份客户的工厂里进行着,保证着生产线的正常运转。

起步——几百万美金换来几盒光碟

“做设备的一体化管理觉得 从1998年就开始了,切入点是设备备件一体化管理。”在西泰克股份董事长林善震看来,公司进军设备管理领域也是水到渠成。“最早东昌集团也在制造业领域有所涉足,时会 相对而言,制造产业投入大、产出慢,我们歌词 考虑做点现代化的产业,与美国西泰克的相互合作也是一种共赢。”

彼时,企业花费了几百万美元从美国西泰克引进了专业的软件等管理技术,至此开始了提供服务的轻资产模式。

“当时引进的技术觉得 本来几张光盘和一箱指导手册。”林善震笑着说,那事先的几百万美金可须要一笔小数目,看起来只换回只能些不起眼的东西,觉得 这是对方自主研发的技术,均是“看家本领”。“当时我们歌词 公司欠缺30人,管理经验比较少,美国西泰克先后派了十多名各种专业人员来指导我们歌词 。我们歌词 也开始招聘专业技术人才,慢慢起步。”

1998年,在美国西泰克坚强的技术支持下,企业接下了第另有有一个项目——为一大型制造型企业提供以设备备件为主的间接物料(不直接构成产品的物料)一体化的管理服务,支持生产的正常运转。

“当时正值亚洲金融风暴,招聘环境还不错,我们歌词 招的第一批工程师,都已成为了骨干成员。如今,在当年的那套管理软件的基础上,我们歌词 肯能进行了升级和多次再开发,添加了另一方的研发,在引进、消化的基础上实现再提高。只能多年下来,在公司全体员工的努力下,客户从来只能再次出现过因我们歌词 意味而造成的工厂停线。”

扩张——从30人到130人的扩张

林善震介绍称,西泰克股份目前的主要业务包括生产设备的一体化管理、设备备件的一体化管理与生学品一体化管理。“不论是服务理念还是服务手段,须要行业内比较先进的。一体化管理和一般外包管理有根本的区别,我们歌词 服务的出发点和最终目的须要提高客户的总体管理速率、节约客户的总体管理成本、从而进一步提高客户的市场竞争力。”

数据显示,一般制造企业与设备管理有关总成本约占总成本2%以上,而西泰克的客户企业均可控制在1.5%以内,大慨节省了大慨25%的成本。

“工厂车间要保证正常运转,离不开设备的维护保养。就像飞机,也要定期检查,一旦再次出现什么的问题,后果就很严重。为了满足客户的需求,我们歌词 提供的七天二十四小时的现场服务。”

目前,西泰克股份在全国的员工肯能超过130人,企业在不断发展壮大。“我们歌词 现在最忙的本来人力资源部,一年四季须要不断招人。”林善震笑着说道。

核心——和客户保持一致目标

在林善震看来,企业有益于不断扩张壮大,除了行业发展的带动外,更重要的是有益于提供客户须要的价值。

“客户不须要担心设备运转等非核心业务,我希望专注于产品研发、生产、营销等核心业务就行了。好多好多 我们歌词 与客户已相互依赖、相互有益于、一块儿发展。”林善震说道,西泰克提供的服务是专业的,一块儿和客户的目标又是一致的,双方须要简单的买卖,更是长期的信任与相互合作。“比如备件,对于机器运转是特别要的,肯能备件的供应是“平进平出”,多买备件不须会给我们歌词 带来更多的利润,好多好多 我们歌词 肯定希望减少供应备件,客户也肯定希望少领用备件的,原先,我们歌词 和客户的目标就实现了一致,实现了速率高、成本低的管理。在此基础上,我们歌词 还提供好多好多 合理的“成本节约”建议。今后肯能会增加设备改造、优化等服务。”

林善震说,客户的核心业务是产品的研发、生产、营销,我们歌词 的核心业务本来设备的一体化管理服务。将所有人 的专业发挥到最大化,就能提高速率、节约成本。对于西泰克而言,更要的是不断提高专业水平。“比如,化学品有有效期,须要专业知识来管理库存。又比如,工厂里的机电设备,技术人员须要有深刻的认识和了解,根据不同的特点制定不同的维修管理方案。”

“我们歌词 做的须要简单的仓库管理和维修,本来提供技术含量高、信息化的解决方案,须要善于运用现代科技手段,如互联网、云计算、大数据、移动通信等。我们歌词 会不断创新,顺应中国制造2025智能化的趋势,应用现代科技手段,实时监测设备的运行情況。目前我们歌词 还只能删剪意义上的竞争对手,我们歌词 的竞争对手本来另一方。专业,是我们歌词 的核心竞争力,我们歌词 招进来的工程师一般须要经过3天时间的专业培训,有益于正式上岗独立工作。”

发展——期待为更多中小企业服务

“从1998年开始,我们歌词 主要服务大型制造型企业,也服务个别中小企业”。林善震说,原先的外包服务也适合于各类制造业里的中小企业。“下一步,我们歌词 也期待于为更多中小企业提供服务。”

“目前好多好多 企业在观念上还比较落后,我应该 要把与生产有关的业务外包出去。我们歌词 也做了好多好多 的调研,研究客户的采购行为,研究客户的需求。”据西泰克股份的调研发现,中小企业首先面临的是市场什么的问题,其次再是内部人员生产什么的问题。“市场订单什么的问题仍是工业中小企业主要什么的问题。好多好多 我们歌词 根据客户需求做了好多好多 调整:对于好多好多 知名度不高但的确具有市场竞争力的中小企业产品,都可以在我们歌词 的工业品服务网平台上进行推介。我们歌词 的网上平台一方面是为中小企业推荐仍具有使用价值的二手物料,另一方面正在安排进行设备备件库存的共享,原先既能解决客户的痛点,又能扩大我们歌词 的服务空间。”

林善震说,和消费品不同,工业品行业内只能非常成功的标杆企业模式都可以学习、参照。“肯能做消费品的人另一方本来消费者,聚焦某个创新商业模式,须要肯能成功。时会 我们歌词 这里须要,肯能对企业、行业不了解,太难有颠覆性的创新。我们歌词 须要简单提供产品,我们歌词 是通过互联网形式提供虚拟与实体相结合、线上与线下相结合的平台,这顶端还有好多好多 探索的空间。”

(责编:严远、韩庆)